品牌營(yíng)銷(xiāo)：舒膚佳營(yíng)銷(xiāo)戰略
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟的發(fā)展在企業(yè)的發(fā)展歷程中扮演的角色越來(lái)越重要。咨詢(xún)公司是信息時(shí)代的產(chǎn)物，咨詢(xún)公司掌握了大量的信息，通關(guān)專(zhuān)業(yè)的計算機技術(shù)從中提取出規律、獲取有價(jià)值的信息，再將這些信息提供給需要的企業(yè)公司。
人們談到營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候首先會(huì )想到廣告，這只是一種狹義的理解或者可以說(shuō)廣告是營(yíng)銷(xiāo)中的一部分、是營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。營(yíng)銷(xiāo)的含義要更加廣泛，他幾乎涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從“孕育期”到“成熟期”最后到產(chǎn)品被市場(chǎng)給淘汰的全部過(guò)程，同時(shí)也伴隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展軌跡。
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)是立足于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現狀，借助科學(xué)方法以及創(chuàng )新創(chuàng )意，對企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰略性、全局性、系統性的規劃，以達到完成營(yíng)銷(xiāo)目標、改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀的目的。不少企業(yè)通過(guò)成功的營(yíng)銷(xiāo)戰略，后生猛進(jìn)，一舉成為行業(yè)的龍頭企業(yè)，舒膚佳就是很經(jīng)典的一個(gè)案例。
舒膚佳是寶潔集團下的日用品品牌之一，而今已經(jīng)成為了全球著(zhù)名的個(gè)人清潔護理品牌之一。舒膚佳是在1992年才開(kāi)始進(jìn)駐中國市場(chǎng)的，而在此之前“力士”已在中國市場(chǎng)中耕植6年，牢牢占據了中國的香皂市場(chǎng)。然而“舒膚佳”卻在短短的幾年之內就超越了“力士”，在01年的時(shí)候“舒膚佳”的市場(chǎng)占有率已達到41.95%，其成功離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
通過(guò)市場(chǎng)分析，香皂作為一種日用消耗品，其產(chǎn)品的可替代性很高，并且價(jià)格不高，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格相差無(wú)幾，消費者購買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品是會(huì )選擇更加的熟悉的產(chǎn)品品牌。如何在這種情況下迅速地切進(jìn)市場(chǎng)，“舒膚佳”找到了一個(gè)新穎而正確的概念——“除菌”，一經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)就快速抓住消費者的核心需求，迅速占領(lǐng)了中國的香皂市場(chǎng)?！笆婺w佳”在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以“除菌”為軸心概念，提出“有效除菌護全家”，并且在產(chǎn)品的廣告設計方面也是一些類(lèi)似于踢球、擠車(chē)、抗煤氣罐等容易感染細菌的場(chǎng)景，突出重點(diǎn)強調除菌的重要性，通過(guò)貼近生活的場(chǎng)景案例與專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗證明來(lái)獲得消費者的認可與信賴(lài)。
“舒膚佳”作為中國香皂市場(chǎng)的第一品牌，起成功離不開(kāi)持之以恒的廣告輸入，但“除菌”概念的營(yíng)銷(xiāo)戰略才是其關(guān)鍵之處，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司也從中學(xué)習到許多的行業(yè)技巧，為產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展積蓄力量。